从区域角度来看，整个中国当前可分为有着不同社会发展程度和行业重心的六个地区。
东南地区：东南地区是中国最先开放的地区。这一高度开放的地区以其电脑行业闻名于世，并且在零部件生产方面属世界第一。当地政府如今的关注重点是行业基础设施的发展。
长江三角洲地区：由上海引领的长江三角洲是中国的商业和金融中心。信息技术和生物技术是该地区的发展重点。当地政府目前致力于城市化建设和港口开发。
渤海湾地区：北京是渤海湾地区的政治和文化中心。天津于2006年推出宏伟的发展计划后，也吸引了众多眼球。该地区的强项在于IT研发，以及山东省高度发达的食品行业。受2008年奥运会的推动，城市发展令北京进一步实现国际化。
东北地区：东北地区是中国传统的首要重工业基地。目前，这一地区的高科技公司也在经历快速发展。此外，通过为韩国和日本公司供货，该地区离岸业务增长迅猛。
华中地区：华中地区的地理位置决定了该地区是中国的运输中心，尤其是铁路运输的心脏。当地政府现正大力投资高速公路和水利事业。
西部地区：西部地区明显落后于东部沿海地区，但充足的自然资源有利于发展现代化重工业/化工行业。2006年到2010年，预计对该地区的投资将超过200亿美元，有助于实现东西部地区的平衡发展。
中西部地区拥有充足的自然资源、成本相对低廉的劳动力和强有力的政府支持，因而有着大量新的机会。政府鼓励劳动/材料密集型公司从东部沿海向中西部地区迁址，以提升自然资源的开采能力，并通过撤销管制和财政支持，鼓励外国直接投资。
同时，从行业角度来看，中国的行业发展也在不断变化。重工业正在经历深度整合，而服务行业（如：物流）的需求很大程度上未得到满足 。国有企业纷纷开展大规模投资以求发展，而公众对高科技产品和服务的需求快速增长。政府因势利导，增加了对出口和外国直接投资流入的限制，也放宽了对医疗保健相关研究的限制。
受这些因素的推动，我们认为消费品、物流/配送、机械、建筑/环保、医疗和金融行业是最具吸引力的领域。化工、汽车、造船、IT和钢铁/金属行业也存在适度机会。
战略和运营改进不可或缺。中国市场庞大复杂，每一项投资机会都有着独特的风险。经验告诉我们，投资者必须理解并把握哪些在中国市场成功的关键因素。
投资者需要真正理解“关系”。如今许多投资者都知道了“关系”在中国市场的重要性，但却总是苦苦挣扎于道德、甚至法律问题。现实的确如此。所以必须制定“可行的关系建立”的明确原则，并为相应的后果做好准备。 同时，由于需应对越来越多的投资者，并且事实上中国市场尚未完全实现自由化， 所以“关系”的复杂性不断加剧。 需要说明，在中国做生意不能仅仅依靠“关系”。在中国，关系可加速工作，但却不是万能的。
投资者也需要警惕政府不时更改的政策。在中国这样快速转型的经济体中，经济政策时有变化，包括中央政策和地方政策。成熟市场的投资者对此感到困惑不已。 为此我们建议投资者的战略是，为政治实体提供清晰的价值定位。从这个意义上来说，外国公司的投资价值将吸引政府更多地为投资者考虑，给予更多的转型时间和空间。
投资者需要明确地区选择和投资重点。 与许多外国投资者的认识不同，中国不是单一的市场。我们在前文提到了六个有着不同特点的地区，彼此之间的差异远大于许多外国投资者的预期。
还有，需要正确面对人员流动问题。人员流动成了许多外国投资者最头痛的问题。中国员工的这一特征是由多种原因造成的。面对这样的现实，外国投资者需实施人力储备制度，包括建立基于绩效考核的薪酬体系，提供培训课程和制定快速升职计划。
投资者需要合理决定“单身还是结合”，因为合作伙伴关系是如今许多外国公司面临的另一个头痛的问题。经验表明，合资公司的缺点常常超过其益处。因此我们建议避免采用合资公司这一进入方式，除非必须这么做，或是对合资益处有十足把握。同时，投资者必须充分了解相关法规，以便保障自身利益。最后，应制定明智的战略，确定选择弱势/被动合作伙伴，还是主动/增值合作伙伴。
最后，投资者需要正确应对“中国价格”。许多外国投资者将中国价格视为低廉劳动力成本的结果，但事实并不尽然。外国投资者应对“管理成本”和“合作成本”给予足够的重视。需要提醒的是，随着改革开放的深化，减少对外国公司税收优惠势在必行。
各种困难在海外和国内的两个投资集团都存在。国外投资者在中国市场遭遇挫败之时，令中国投资者头痛的问题有过之而无不及。
中国公司必须为全球化过程中的重大障碍做好准备
我们尚未看到大量的中国品牌成为全球知名品牌，这与20世纪70年代日本经济快速发展时日本品牌的崛起不同。是不是这些品牌无意向全球市场扩张？
中国公司在全球市场上的地位不断增强。事实上，很多中国公司已成为了“行业巨头”。财富500强中，有16家中国公司。2004年，中国电脑公司联想收购IBM个人电脑业务，令西方投资者颇感震撼。
但是不同的公司，有着不同的全球化动机。
垄断型公司：他们主要为国有公司，如中国电信、中石化和中海油。这些公司满足于当前在国内市场上的垄断地位，缺乏走向全球市场的动力。他们的海外扩张举措大多是为了获得更多资源，满足巨大的国内需求，并且这类举措大都受政府指引。
国内市场上的全球化公司：他们在国内市场遭遇强劲的外国竞争对手。他们因此把眼光放到全球市场，渴望从多家成熟公司获得技术。其中的代表包括正泰、中软、振华港机等。
当然还有全球市场上的全球化公司。这些公司是真正的中国企业的先锋，有着宏伟的抱负，代表公司有联想、海尔和华为。面对成熟的国内市场和行业壁垒，他们致力于渗透全球市场。
然而在进行全球化扩张时，无论是国有垄断公司还是强大的私营公司，都面临重重困难。
--Adam ( Xiuzhong ) Chen
Email: xzchen@ucdavis.edu
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